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唱吧應用爆紅誕生記美女效應是法寶

发布时间:2019-11-09 00:14:08 编辑:笔名

上线四天就冲上App Store冠军,唱吧的爆红不是偶然,其中经验值得琢磨

文|郑江波

在当今风风火火的移动互联圈子里,做出一款爆发性应用一夜成名,是很多开发者梦寐以求的最近iPhone上的一款名为唱吧的App做到了这一点,这款具有社交性的K歌应用,上线仅仅3天便冲到了App Store免费金榜的前十名,第四天就冲到了第一名在《创业邦》采访唱吧CEO陈华的时候,已是上线后的第14天,仍处于榜首位置,累计获取了近百万用户

一夜之间,这个仅仅12人的小团队走进了人们的视野就爆发性而言,唱吧可以秒杀近两年一切国内创业公司的产品陈华说

二次不算成功的创业经历

1978年出生的陈华已在互联圈子拼杀多年1999年,还在北大读书的陈华做了一个名为天FTP搜索的客户端, 2003年又做了天Maze

后来他又参与创办了早交友服务站UUMe2004年,陈华从北大毕业进入微软亚洲研究院,负责live产品的搜索开发2006年,他离开了微软,第一次独立创业

这一次,陈华做了一个名为酷讯火车票的小工具,以短信提醒的方式为用户监控站的火车票刷新情况,从原理上来看也像是搜索工具

后来他发现这款软件很难有太大的爆发性,就果断改变方向,将工具变成了一种服务,酷讯旅游随之产生刚开始站只提供北京的火车票查询,慢慢增加城市,2006年春运前上线,仅用20天全球就有2000万人使用,每天服务器都宕机,经常是几十万人同时刷新火车票

酷讯旅游跟随用户的反馈不断增加新功能,慢慢打造出了一个生活搜索的概念2009年经济危机,陈华和投资人因为一些分歧闹得很僵,酷讯旅游最终被卖给了国外一家公司,陈华进入了阿里巴巴,继续带领团队做搜索研发

后来,他又决定出来创业这一次,作为阿里巴巴离职员工的他创办了一个名为最淘的电商导购促销站他觉得,也许是因为自己长期在大公司内带团队,失去了做爆发性产品的感觉,最淘没有达到大规模的用户增长,只做了两个多月就基本宣告终结

陈华还没死心:我特别想要当初做酷讯时那种用户爆发性增长的感觉,我要做影响几百万人、上千万人的事情

一款爆红产品的诞生

陈华想乘上移动互联的东风他急需找到一个可以影响更多人的刚需,而这个刚需又必须有深厚的群众基础他突然想到了声音这个切入点:有麦克风、喇叭,我当时就想,做声音相关的应用会不会有机会而且在亚洲市场,KTV又是很大众化的一种消遣娱乐行为陈华说

当他想到唱吧这个点子后,公司为此开了好几次董事会,大家的质疑聚焦于三点:第一,用户为什么要听一个不如原唱的声音;第二,用户凭什么会评论;第三,流量怎么引不过,这个主意的确让人惊艳,如今很多人看到唱吧的第一个反应都是哎呀,我怎么没想到!其实,就是一个天然的唱录工具

在上做一个KTV的小工具很简单,但是小工具很容易被替代,如果想要有爆发性的增长,并且产生用户粘性,必须加入社交因素,形成真实的人与人之间的关系陈华说

深谙此道的陈华把唱吧做得有些像微博:可以关注其他用户,并且成为粉丝与之互动打造出明星用户之后,这里的粉丝就是名副其实的粉丝

颇似微博的另一点是动态内容,他认为,微博已经成为了一个普遍的、功能性的应用,只有动态内容才能长期吸引用户,而唱吧内容的动态化以榜单的形式呈现,例如用户每天登陆都会看到和昨天不一样的美女,并且可以听她们唱歌,和她们说话

他的另一个法宝就是美女效应在陈华向《创业邦》展示产品的时候,榜单上一首最火的歌曲已经被11万人听过,那是一个长相甜美的女孩所唱的《听海》用户可以不会唱歌,不喜欢唱歌,但是一定喜欢看美女唱歌唱吧可以给用户一个与自己喜欢的女生亲密接触的机会陈华说

打造美女明星用户的同时,他认为唱吧产品设计上围绕的主题是:让美女和唱歌好听的人喜欢这个产品美女一定喜欢美的、干净的东西,喜欢众星捧月的感觉,那我们就迎合她们的这种心理,设计出能留住她们的产品她们来了,其他人也就来了,因此最终能出头的基本都是美女在如今丝都想逆袭白富美的年代,陈华将音乐归结为话题性社交,唱歌只是话题,社交才是根本

实际上,作为一款KTV应用,唱吧也有原型可以参照,例如《K歌达人》,盛大之前也做过一款名为《巨星》的PC络游戏,通过音准为用户评分但唱吧又与之不同:它加入了很多对声音的美化处理,可以理解为声音版的美图秀秀,能让用户的声音变得更好听为了达到这种效果,陈华从唱片公司请来专业的录音师参与到产品研发当中,对用户声音进行去噪、叠加等处理,基本上达到了初期录音棚的歌唱效果

在产品出炉后,陈华同样没少在运营上下功夫他先把唱吧放到了91助手、同步推这类越狱平台上,在积累了几万种子用户的同时,还通过用户的反馈完善了产品后来在App Store一上线,果然达到了他的预期,那些由于没有越狱而无法使用唱吧的iPhone用户纷纷安装,种子用户开始自然推广

我们现在有近百万用户,每天上万的新增用户,唱吧Android版一上线,用户数势必翻几番我们需要做的就是保持前进势头,尽量少犯错陈华说他们已经解决了大部分版权问题,也跟很多唱片公司合作;融资之后,也不太担心被抄袭,唱吧推出后就有VC打求入资,用他的话说:又有钱、又有人,怕什么?

为了扩展商业合作的空间,唱吧还会定期举行一些比赛以往的几次比赛基本都有十几万人参加,规则很简单:在一定时间内上传的歌曲都算参赛作品,得到鲜花最多的即为优胜未来可能会加入新的比赛规则,如必须唱某位歌手的歌等一经推出,最先找上门的是运营商,作为一款十分消耗流量的应用,唱吧获得了许多运营商的推广渠道;其次找上门的是唱片公司,他们希望通过唱吧挖掘歌手,推广歌手,就像音乐的商业价值

唱吧未来的愿景是发展成为一个草根的娱乐平台,下一个李宇春有可能就在唱吧产生陈华说

现在的陈华每天要见好几批人,主要的工作就是跟唱片公司谈版权合作,接触一些媒体以及投资人就在《创业邦》采访的当天下午,他还约了王菲的一个朋友,希望与王菲谈合作,有可能是代言产品,或是直接让王菲来做用户的评委,就像超女的评委一样

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